Backup Offer
定义
房地产中的备份报价是潜在买家在当前买家的合同未能履行时提出的购买物业的报价。这种类型的报价确保卖方在主要交易未按计划完成时有一个替代买家可以介入。备份报价通常被接受并保持在次要位置，取决于初始合同的失败。
目的
备份报价的主要目的是为卖方和潜在买家提供安全保障。对于卖方来说，如果第一笔交易崩溃，它可以最小化交易之间的停顿时间，确保更快过渡到新的买家。对于潜在买家来说，备份报价确保他们在感兴趣的物业的排队位置，而不必在主要交易落空后与其他买家积极竞争。
运作方式
当卖方收到备份报价时，通常会像主要报价一样进行谈判并签署，但它包括一项附带条款，说明只有在当前合同终止时才会生效。卖方没有义务通知备份买家主要交易的每一步，但如果主要交易失败，他们必须告知备份买家。此时，备份报价自动成为主要报价，备份买家现在可以继续进行购买。
何时提出备份报价
在竞争激烈的市场中，备份报价最具战略性，因为物业会迅速收到多个报价。如果主要报价看起来不确定，例如当买家面临融资问题或存在未解决的附带条件时，备份报价也很有利。对特定物业有强烈兴趣并愿意等待主要交易失败的买家应考虑提出备份报价。
法律考虑
在法律上，备份报价必须清晰记录所有条款和条件，包括只有在主要合同取消时才生效的附带条款。买家需要理解，如果他们的备份报价被激活，他们在法律上有义务继续进行购买。买家还应注意任何可能影响他们在备份报价激活后完成交易的截止日期或条件。
优势
对于卖方来说，备份报价的主要优势在于减少重新挂牌物业的风险，这可以节省时间和金钱。对于买家来说，备份报价提供了在不参与竞标战的情况下确保物业的机会，因为如果主要报价失败，他们是下一个。
劣势
对提出备份报价的买家而言，一个劣势是他们的资金或计划可能被束缚，因为他们在等待主要报价失败。这可能意味着在等待期间错过其他可用的物业。卖方可能会发现备份报价在价格或条款上竞争力较弱，因为买家知道他们不是首选。
示例
考虑一个场景，一处房产在热门市场上市并迅速收到报价。卖方接受了该报价，但买家在获得融资方面遇到困难。另一位感兴趣的买家提交了备份报价，卖方接受了。当第一位买家的融资失败时，备份报价被激活，使第二位买家能够继续购买，而无需将物业重新上市。
关键术语
- 附带条款：为房地产合同生效必须满足的条件。
- 主要报价：对物业的第一份被接受的报价，在其他报价之上优先。
- 有效报价：目前生效并正在推进完成的报价。
- 次要位置：备份报价的状态，表明其依赖于主要报价的失败。
常见问题
- 卖方可以接受多个备份报价吗？
是的，卖方可以接受多个备份报价，但每个报价应明确按优先顺序排列。 - 备份报价需要诚意金吗？
是的，备份报价通常需要诚意金，这笔款项被保存在托管账户中，只有在备份报价激活时才会使用。 - 买家可以撤回备份报价吗？
是的，买家可以在备份报价激活之前撤回该报价，但他们在这样做之前应审查任何合同义务。 - 备份报价多频繁转为主要报价？
这种可能性因市场和主要报价的条件而异，但在竞争激烈的市场中，由于合同失败的高频率，备份报价经常转为主要报价。
